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销售产品不如销售自己

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点击次数:142 更新时间:2017年11月15日09:24:56 打印此页 关闭
 什么是销售?销售是创造,沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让公司与其利益相关的联系人。 
   销售员本身不仅是卖产品的,同时也是宣传公司、推广公司文化的人。当客户第一眼见到的往往不是公司,不是产品,而是销售员。提到苹果大家一定会想到乔布斯,提到淘宝无疑想到的是马云,提到高德地图肯定想到的是林志玲。他们无形中都成为了品牌的代言人。优秀的销售人员也是如此,不单单是销售员,更要是品牌的代言人。
   人是感官动物,第一印象好坏决定了成交的机会。作为一名合格的销售人员。应当着装整洁,行为举止适宜,如果销售员不修边幅,不注意细节。客户就会觉得你这个人连自身都不注重,怎么还谈的上产品呢?形象就像天气一样,人人都在关注只是没人会告诉你,作为一个合格的销售员,应该明白你的穿着第一目的不是为了舒适,而是展现你对成功的渴望,干净利落的形象。
    作为销售人员一定要有强大的心理素质,随时都应该保持一种积极向上的心态!自信心的来源是离不开自身的内涵,离不开对产品的信心,对成功的信念。
    世界华人首富李嘉诚先生,在他年轻的时候也曾是一位销售员,在他14岁的时候他也只是一个收入微薄,身份低微的销售员。他给自己制定了一个简单的成功方案,绝对不能好高骛远,要脚踏实地他深知自己缺乏知识文化,于是他每月攒钱购买旧的书籍。不断提升自身文化修养。经历了7年的历练他成立了自己的公司。进取和奋斗对于他而言是不可缺少的。意志力需要和知识相结合。成功也学没有概念和方程式,但是失败的因子却是显而易见的。多层次的思维方式和多方位的处事能力是极大的价值。
  同样的产品有那么多,同一家公司同样的产品却有不同的销售员,销售着同一种产品。当你只是简单化的推销出了产品,客户对你的印象也都很浅薄。只有让客户记住你才会再次光顾你,只有让客户欣赏你,他才会为你转介绍。优秀的销售员只有丰富了自身素养,提高了自身能力才能够成功,机会往往都是留给有准备的人!


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